Você já teve aquela sensação de que deveria postar, mas simplesmente não consegue? Tem o produto, tem a entrega, e até sabe o valor do que faz. Mas, quando chega a hora de comunicar, trava.

Essa resistência não é falta de tempo, é desconforto. Porque criar conteúdo nos tira da zona segura, obriga-nos a nos expor, a nos posicionar e a mostrar a cara. E aí vem o medo do julgamento, da comparação, da crítica. É mais fácil deixar para amanhã. Só que, enquanto você adia, alguém com menos estrutura e mais coragem está ocupando o seu espaço.

E o mercado não espera.

Hoje, conteúdo não é um diferencial, é pré-requisito. O cliente moderno não compra no escuro. Ele pesquisa, compara, consome conteúdo antes de qualquer decisão. Se a sua empresa não está contando uma história, outra está. E o cliente tende a escolher quem o ajuda a imaginar a experiência antes da compra.

Publicar uma foto do produto já não basta. Imagem estática é o mínimo. E o mínimo não vende mais. O consumidor quer contexto, bastidores, demonstração, opinião, experiência. Quer entender como o produto se encaixa na vida dele. Se você não mostra isso, outro mostra. E esse “outro” ganha o cliente que poderia ser seu.

Veja o comportamento nas redes: stories, vídeos curtos, reviews, tutoriais. Tudo é sobre vivência, sobre aproximação. É conteúdo que conversa, não que só informa. A diferença entre gerar desejo e ser ignorado está em como você apresenta o que tem. E, mais importante, está em como você consegue se manter presente na mente de quem decide.

Empresários que resistem a isso estão, sem perceber, bloqueando o próprio crescimento. Não é só uma postagem que ficou para depois, é uma oportunidade que se perdeu. Uma conexão que não aconteceu. Uma venda que não chegou.

E não se engane. O jogo não é sobre perfeição, é sobre presença. Quem vence não é quem faz o vídeo mais bonito, mas quem aparece com frequência, entrega valor e cria vínculo. É quem entende que vender no digital significa educar, mostrar, aproximar. Conteúdo é o pré-vendedor mais poderoso que existe. E ele só trabalha se for publicado.

Então, a pergunta é: quantos clientes você ainda está disposto a perder por medo de se mostrar?

🗒️ Pesquisa, Redação e Edição: Carlos Martins

✍️ Por Caio Camargo | Mercado & Consumo

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📸 Imagem/Jefferson Rudy/Agência Senado