Gasto médio e tíquete médio cresceram em todas as datas analisadas, com altas de até 143% e 148%.

Os consumidores com 60+ vêm redesenhando o comportamento de compra no varejo brasileiro. O País reúne mais de 32 milhões de pessoas nessa faixa etária, o equivalente a 15,6% da população, que movimentam entre R$ 1,8 trilhão e R$ 2 trilhões por ano em consumo, cerca de 20% do consumo privado nacional, participação que pode chegar a 35% até 2044.

Os dados foram reunidos pelo Sindilojas Porto Alegre no guia “Geração Prateada – Como o consumidor 60+ consome, o que ele busca e como vender melhor para ele”. O estudo mostra que, no País, cerca de 63% das pessoas com 60+ são as principais provedoras financeiras do domicílio e mantêm forte presença nas lojas físicas, ao mesmo tempo em que ampliam o uso de ferramentas digitais e valorizam experiências de atendimento pautadas por autonomia, respeito e relacionamento.

“Durante muito tempo, o mercado enxergou o consumidor 60+ apenas pela idade. Os dados mostram exatamente o contrário: trata-se de um público economicamente relevante, conectado, exigente e que toma suas próprias decisões de compra. Com este estudo, queremos oferecer aos lojistas informações concretas para que possam atender melhor esse consumidor e transformar conhecimento em oportunidade de negócios”, explica Arcione Piva, presidente do Sindilojas Porto Alegre.

No Rio Grande do Sul, o envelhecimento da população já se reflete na composição demográfica do Estado, onde a população com 60 anos ou mais já supera a de crianças de 0 a 14 anos.

Entre os principais achados da série histórica está o crescimento da intenção de gasto desse público. Em todas as datas analisadas, tanto o gasto médio quanto o tíquete médio aumentaram ao longo dos anos, com variações entre 54% e 143% e entre 75% e 148%, respectivamente.

O levantamento também mostra que, embora o Pix e as compras online tenham avançado rapidamente, a preferência pela loja física de rua e pelo atendimento personalizado permanece predominante. Outro dado apontado pelo estudo é que a decisão de compra desse público vai além do preço. Ao escolher presentes para familiares e pessoas próximas, conhecer o gosto de quem será presenteado aparece entre os principais critérios, ao lado do preço e da qualidade dos produtos.

O levantamento reúne informações de 39 pesquisas realizadas entre 2017 e 2026, cruzando dados locais e indicadores nacionais para mapear a chamada economia prateada.

🗒️ Pesquisa, Redação e Edição: Carlos Martins

✍️ Da Redação | Mercado & Consumo

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